Concurrentieanalyse

Vijfkrachtenmodel van Porter
Volgens de Canadese managementgoeroe wordt concurrentie bepaald door 5 krachten.

In deze uitleg gebruik ik het voorbeeld van een ouderwetse fotograaf.

De eerste kracht is de directe concurrentie met andere fotograven.

De tweede kracht is die van nieuwe toetreders. Hoe moeilijk is het om toe te treden tot de markt. Het beginnen als fotograaf is niet zo moeilijk als het beginnen van een eigen kledingmerk, maar ook niet zo makkelijk als het opzetten van je eigen hondenuitlaatservice. Er is dus enigszins spraken van makkelijke toetreding.

Kracht nummer 3 zijn substituten. Een substituut is een product of diens die niet hetzelfde is maar wel in dezelfde behoefte voorziet. Je zou in dit voorbeeld je digitale camera of de camera van je telefoon kunnen gebruiken in plaats van een foto te laten maken door een fotograaf.

De vierde kracht is de afhankelijkheid van leveranciers. Als jij je afneemt als fotograaf bij een grote leveranciers met veel andere afnemers of er zijn bijna geen leveranciers, dan neemt de onderhandelingsmacht van de leverancier toe.

De vijfde en laatste kracht is de onderhandelingskracht van afnemers. Een consument in zijn eentje heeft misschien weinig macht, maar zodra consumenten hun krachten gaan bundelen, dan neemt de onderhandelingsmacht van de consumenten toe!

Per sector en per bedrijf zullen de 5 krachten anders zijn. Het is nuttig van tevoren goed te kijken naar deze 5 krachten om te bepalen wat de strategie van jouw bedrijf zou moeten zijn.

Advies van Richard Branson
Volgens succesondernemer Richard Branson is een organisatie niks meer dan een groep mensen en om daar een leider van te zijn moet je bepaalde eigenschappen hebben. Je moet kunnen luisteren en motiveren. Prijs mensen op hun goede daden.

Wat Richard Branson een goede ondernemer heeft gemaakt is het feit dat hij voor alles wat hij als probleem zag een oplossing wilde vinden. Voor zijn werk moest hij veel reizen en vond veel vliegmaatschappijen niet prettig om mee te reizen. Een paar jaar later had hij zijn eigen vliegmaatschappij onder de naam bekende naam Virgin.

Een ander advies dat Richard geeft is niet opgeven. Als jij zelf in je onderneming geloofd dan is het vaak haalbaar. Toen hij bijvoorbeeld naar een zakenreis terug bij zijn huis wachtte de manager van de bank hem op en vertelde hem dat Virgin op maandag failliet verklaard zou worden. Ze zouden geen lening meer krijgen. Dit kreeg hij te horen op een vrijdag. Een weekend lang bellen en faxen heeft uiteindelijk gezorgd voor kleine leningen voor Virgin door platenmaatschappijen overal ter wereld. Ze overleefde en hebben zelfs later een 30 keer zo grote lening gekregen bij een andere bank omdat ze het succes van Virgin zagen.

Wees de ondernemer en leider die alles voor zijn bedrijf over heeft, dan kan later als jij er niet meer bent jouw bedrijf voortleven!

